首页 新闻资讯 行业动态

和而不同 商业竞争之中存在共赢

来源:摩鑫 作者:摩鑫 日期:2020-08-10 12:00:00

企业之间的竞争十分激烈,其中相处的模式也是各不相同,存在处于对立面的相处、相互合作的相处、竞争与并存的相处,这些都是取决于企业管理层之间相互的磨合的程度以及产品之间的竞争关系。但对于处在全球化浪潮的企业家们,最好的相处模式还是合作竞争,即合作与竞争并行。

 

在剖析商业竞争之中,大量的案例证明竞争合作这种模式最能达到企业之间的平衡,但要维持这种模式也并非简单之事。管理层需要在合作之中明确划分界限,各自保证双方利益不受到侵犯。一旦出现了竞争合作破裂的情况,需要使用以下两种机制缓解矛盾。

 

组织分离办法。简单来说,组织分离办法是企业通过在合作和竞争关系中建立缓冲带,这个缓冲带可能是某种规则,也可能是某个权威机构代为监管。苹果和三星同为手机产业链中的头部企业,相互之间的竞争十分激烈,但三星提供给苹果公司的产品组件数量相当的大,其中的价值占到单个苹果手机的1/5。普通的企业家看到这里会觉得两个相互竞争的企业应该相互构建技术壁垒,避免技术输出,但这类思考缺少了对竞争关系的思维,三星公司硬件设备处于世界顶级行列,对于苹果这类注重软件应用的企业,它们输出的大量配件都是中端产品,对自身生产没有构成威胁,而且还能通过配件销售获取一大笔营销收入。其中两家公司对于产品输出的运行规则会通过第三方的律所签订相应的合同。这种缓冲带的设立更有利于两家企业的发展。

 

 

领域相互分离。全球范围内众多的制造企业,它们生产出来的产品相对同质化,在相对的营销范围内,会出现较为激烈的竞争。领域相互分离模式是通过将合作与竞争分离置于不同的领域。譬如,俄罗斯与沙特之间的石油竞争,这两个国家的石油产量占到全球的2/3,大量的石油产量使得全球的石油价格都掌握在这两个国家之中。为了更好的分配石油销售份额,每一段时间两个国家都会相互协商石油的价格制定和营销范围的划分,实现共同的利益,减少产品同质化带来的恶心竞争。

 

大多数的企业管理层都会对竞争合作模式抱有怀疑,演变成采取激烈的竞争模式来获取市场份额。但商业环境的复杂程度加大、全球实现贸易化,让我们逐步看到商业竞争不是单单的零和游戏,商业竞争与合作可以共同进行。

 

 

 

 

'); //-->
  • 关注公众号
    扫一扫 关注
    微信号
  • 返回顶部
    置顶